砖家评述近期钨制品价格猛涨因素（九）

互联网+钨制品行业颠覆性思维

昨天分享给大家的是中钨在线公司团队整理的我国“十三五规划“制造业对于钨钼制品行业存在迫切需求的项目分析，钨钼行业在我国"十三五"宏观规划之下应该确定正确的战略方向，保持持久的定力和盈利能力，并且我们建议钨钼制品行业切实应该静下心来，思考我们行业为何会造就了目前行情的大起大落，为什么我们拥有巨大的资源优势，却经常做赔本买卖。

笔者有幸访问过国内一些不同类型的钨制品加工企业，也给很感激业内很多朋友给我机会了解他们的企业概况，我的总体感觉是大部分钨制品企业仍然处于本世纪初的状态，硬件上，要么是企业生产加工能力、技术和设备较为落后和老旧，实话说有些技术或依然是上世纪70年代的水平；软件上，要么是我们的企业经营管理思维和能力仍然处在老旧的国营企业思维，要么就是杀鸡取卵是的粗狂经营，看看我们的人力资源质量和教育培训投入，看看我们的厂房设备运行管理，看看我们在生意上的低价套路，就会知道笔者的话并非危言耸听了，如果您觉得我在胡说八道，那就转头看看其他行业的发展水平，或者到展会上去看看我们国内的企业在想什么、买什么，而西方厂商在说什么买什么，就知道我们的不得不承认自己仍然处于产业得低端，仍然在靠贱卖祖产度日的现状了。

发这些隔靴搔痒的牢骚，是希望我们钨制品行业的朋友们立足本业，深耕经营，同时思考我们是否应该改变思维。我们的建议是：

（1）关注当下由信息产业技术发展而带来的变革，关注智能制造、AI、AR技术发展；

（2）充分利用互联网+、工业4.0、3D打印技术；

（3）积极主动拥抱社交媒体、打开自我封闭的藩篱，钨制品行业相互交流技术和资源，利用各自的优势和能力，借鉴共享经济的思路，相互学习和支持，为钨制品行业和我们自己的企业未来发展和做强做大做出贡献。

本文以下部分包括附件是笔者2015年12月28日在北京参加中国钨业协会会议时提交的会议交流文章《互联网+中国钨业新思维》，现在读来尚有其价值，所以放在这里供大家参考之用，如有因IT技术和应用发展而较显老旧，敬请见谅。

《互联网+的中国钨业新思维》:http://news.chinatungsten.com/word/Internet.pdf

以下内容为文章节选：

1. +互联网

互联网+应该至少包含两个层面的意涵，即互联网思维和互联网思维的应用。简单的理解互联网+就是传统企业+互联网，甚至被曲解为企业+网站就完成了传统企业向互联网或电子商务企业的转变，这是肤浅和片面的，如果说和互联网多少有些关系的话，那就是用互联网的虚拟语言对物理实体的描述，但这完全不等于企业已经具备了互联网+的实质或属性，这正是网络社会发展至今，国家从政府层面首次提出互联网+的概念，并为之努力的原因。

很多企业所陶醉的互联网依然是简单的业务内容的电子化或网络化描述，简单的把传统的文件、表格和产品目录展示电子化之后上传到网络上，是企业公关媒介从物理到电子的转换，是从广交会到网络的移植，尚未真正实现网络化，而更遑论互联网+了。

2. 中国钨业的互联网+思路

多年来，钨业界除了资源控制权的变化和产生了几家上市公司外，并没有革命性的变化。钨的生产、消费和销售格局和管理体制没有根本性的变化，除了设备能力缩小了与西方的差距，革命性的生产和管理技术并未出现。钨业界不仅在业内各自为战，更是与其他产业鲜有融合与跨界整合，囿于高端产品的精密加工技术，产品依然大多集中在低附加值的初级加工上，每年数万吨的化学品出口量和价值之比就足以说明问题，而高性能和附加值的产品，如刀具、模具和合金产品依然局限于中低端，这是我国材料领域长期存在的问题，钨制品价格连续数年的低迷就足以说明钨业界显而易见的短板。借助与互联网+，我们可以期待，钨业界的产业整合将会加速，全新的业界整合与重构会改变钨业生产和消费的生态格局。

我们欣喜地发现，已经有个别电子商务企业深耕行业十几年，熟悉钨制品产业链及其衍生产品，深刻理解钨制品产业的长尾市场，同时有丰富的网络信息集成和国际贸易经验并在在全球业界为钨业电子商务经营管理创立了生存和发展的成功模式，为我们构建互联网+模式打下了坚实基础；有些生产型企业已经在互联网的道路上踏出了可喜的步伐，在采购、销售生产、经营和管理等领域已经逐步走向网络化，初步具备了互联网+的模式。

毋庸讳言，以互联网+检视中国钨业，我们已经错过了互联网的高潮，没有诞生高大上的网站和平台，但是互联网的好处就在于摩尔定律，在于其技术和应用的叠代更新很快，我们可以跨越式接入，而不必从头再来。我们已经错过了互联网，却不可以再错过互联网+的时代，否则我们将会永远错失中国钨业跨越式发展，追赶西方发达工业国家钨制品行业，甚至借助资源优势、互联网和消费市场优势，进而超越乃至领先世界钨业的机遇！

我们要跟上中国互联网+的时代步伐，还有很多问题需要正视和解决。纵观业内，部分企业规模过小，无法满足消费需求变化；部分企业有规模但尾大不掉，难以适应市场个性化需求，主要原因是没有整体的互联网思维和战略布局，这些问题集中表现为产能间横向联系缺乏张力，纵向联系没有吸引力，要素间融合交叉不足，经营和管理欠缺国际视野，这些问题，都需要我们在实现互联网+的过程中加以重视和解决。

3.中国钨业互联网+展望

窃以为钨业界应该切实重视互联网技术和应用的学习，重视互联网人才和团队的培养和建设，并借助互联网的优势，在技研、生产、储运、销售、服务等经营管理和供应链各环节全要素植入互联网思维，唯如此才能真正发挥我国钨资源优势，把资源优势转化为产业优势，使得我国钨工业能够成为我国工业4.0的“尖牙利齿”。

为此，建议我国钨业界以中国钨业协会为中心，创设中国钨协电商分会或产学研机构，产学界共同探索中国钨业的互联网+之路；并与冶炼、机械加工、基础设施建设、装备、航空航天和军工等产业协作，尝试我国钨业界的业内整合与跨界融合，为振兴钨业，为实现中国智造、实现中华民族复兴之梦作出应有贡献。

由钨协牵头，以中国钨协网站为基础搭建信息和物流平台，实现信息和价格汇聚与交流、原料和产品销售与互通、生产技术和产能的置换与租赁等多功能平台；组织会员单位和学术界、科技界等进行产学研交流和共享。联系业内外互联网人才，充分利用钨协联系广泛的优势对接业内外资源，对有兴趣、有能力、互补性强的企业组织专门对接进行产销和技研交流，并在交流中使生产、贸易、互联网、物联网等优势企业与传统产能相互交流，进行合并或整合。借助平台提供更多的增值服务，如互联网+的技能培训、人员招聘、产品设计、设备引进、技术改造、产能交流与置换等，打造钨业界互联网+模式的平台，由原来的单一信息提供平台转变为具有综合能力的复合平台，为会员单位提供大数据、云计算系统、电商平台、O2O服务商、钨制品专用设计和管理软件等各类业界所需的第三方服务。

颠覆传统产-消（生产-消费）模式

在中国经济进入新常态后，传统和过剩产能快速外溢，其流向因人力、环保成本和生产技术能力等因素转移到发展中或次发展中国家和地区，另一方面部分高端生产“智”造或因中国的产业升级而向中国转移，随着机器人的广泛应用、3D打印技术日臻成熟，中国钨业的生产会向精细加工和满足个性化需求升级。中国钨业可能会出现原料和初级产品出减少，原料和半成品进口增加，国内钨的最终消费品生产由原来的以化工产品为主转向以提供金属钨、硬质合金和钨基合金精加工制品占主导的局面；同时由于IT产业、新能源、智能建筑等新型高端钨制品消费市场的叠代更新速率增加，需求个性化程度提高，原有的互联网模式下的B2B和B2C将过渡为高度个性化的市场需求和生产之间的对接，这就需要跨时空、跨语言和跨产业的产-消模式，被个性化、客制化需求快速生产和交付的模式将颠覆既有的大规模标准变化生产，这既是互联网+模式下的市场生存法则，也是互联网+的应有之意。漠视互联网+的颠覆能力、固守规模取胜的传统思维将逐步被市场无情淘汰。

产能和互联网业界整合

随着业界对互联网功能认识的加深和以互联网+为中心的移动互联的崛起，钨业界的传统产能和互联网企业会加速整合步伐，以解决多年来困扰钨业界的落后和过剩产能，先进产能和设备不足的不平衡问题，在互联网由PC时代向移动互联转移的过程中，先进产能会逐步出现产权和使用权的交流、交换和短期让渡或租赁，使得产业横向联合并向纵深发展；传统生产加工企业、研发设计与销售企业的界限逐渐模糊，并走向深度联合与合并，即生产型企业的先进产能和设备会根据市场需求为设计和销售企业服务，生产型企业的库存会成为电商企业平台上的待售商品，而电商平台会实现任何一家合作企业的部分或全部销售功能，甚至成为其异地或甚至离岸销售部门。这种新型的产销模式不仅会是传统电商的B2B，B2C模式，还会成为设计、生产、销售和物流完全闭合无缝链接的供应链，实现钨业界真正意义的互联网+。

互联网+企业逆袭崛起

以互联网+理念为中心构建的具有工业4.0基因的新兴企业，将会逆袭传统钨制品企业，发起、参与或直接并购和整合传统产能，快速吞并传统企业市场，成为钨业界新型的企业的代表。

互联网+钨业界企业能低成本吸纳和汇聚市场需求，改变产能控制权，由集中式控制向分散式增强型控制模式转变，建立智慧化、高度灵活的个性化和数字化产-消模式，消弭禁锢钨业界多年的产-消界限，创新钨制品消费领域和形式，创新和重组产业链、供应链和价值链。这类企业在充分利用信息技术（IT）和网络空间虚拟系统—信息物理系统（Cyber-Physical System)相结合的手段，实现符合工业4.0概念的全球网络销售、集成智能设计、智能生产加工；实现移动智能式物联网、物流网充分融合的远程设计、多要素参与、电子模拟生产实验和成本测试、允许客户参与和控制生产和检验、产-消互动、人机互动和精准协作制造、高效服务匹配的新兴钨业业态。

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