鎵作為矽之後的新一代半導體材料，廣泛應用在智能手機通訊、LED燈、太陽能發電、軍事、醫療等領域。目前，LED照明是趨勢。

從如今的商業照明市場看，LED產品正在不斷替代傳統照明產品。相較之下，LED照明產品具有使用壽命長、光效高、更加節能環保、無頻閃、無輻射與低 功效等顯著的優點。“價格高”這個最大的缺點也將隨著技術的不斷進步而逐漸得到解決。業內人士也表示，LED產品之所以長期以來未能大規模適用於商照領域，價格是其中很大的因素。因此，國家發改委此時出臺加大節能減排力度的通知，對於擴大LED產品在商業照明領域的市場份額，將起到積極的推動和促進作用。業界普遍表示，未來LED大規模進入商業照明領域是必然的趨勢。在環保節能的基礎上，企業能否加快產業升級，推出性價比高的照明產品，也將成為未來照 明市場上優勝劣汰的關鍵因素。

目前，在國家政策的推動下，隨著LED照明產品價格的持續下降，再出於對照明消耗成本的考慮，越來越多的商家開始主動更換和選用LED照明產品。有業 內人士向記者透露，今年國內LED燈管的出貨量增長率有望超過100%，而從未來5年看，LED燈管銷售數量的增長速度將維持在33%以上，市場銷售規模 增長率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場銷售規模將達445億元。

陽光照明公司是國內節能燈龍頭企業，該公司的市場渠道和品牌優勢十分明顯。據了解，公司今年上半年LED營業收入已經超過4億元，占總營收的28%，根據機構預測，今年該項營收或達到8億元。

家用照明是最大潛在市場

LED照明產品的市場滲透是分層次的，層次分級又主要取決於用戶對價格的敏感度、能源緊迫程度等。一般來說，從照明應用細分市場來看，長時間的工廠照明、商業照明需求總是最先爆發，局部照明應用快速滲透，最終逐漸走向家庭照明。

2013年初，國家發改委、科技部、工業和信息化部等六部委就聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》。規劃要求，LED照明節能產業產值年均增長 30%左右，2015年達到4500億元其中LED照明應用產品1800億元。此項規劃的出臺，無疑是為LED照明產業的前路亮起一盞燈。

從我國傳統照明市場來看，我國的照明需求是非常龐大的。2012年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，直管螢光燈 的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只……如果將這些都將被LED照明產品替代，這個市場將是非常廣闊 的。全球領先的照明革新者與半導體制造商Cree的執行長史沃博達就曾明確表示，“我們的目標是要換掉每一個白熾燈泡。”

雖然家用照明潛在市場巨大，但因為LED照明需要的前期投入較大，消費者信心又尚未完全建立，因此業界人士表示，雖然業內普遍看好LED家用照明前 景，但高昂的價格以及產品質量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。業內人士預測，LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍 升至32%。


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隨著LED產業的持續發展，行業競爭也隨之加劇，業內整合持續深化。種種整合現象的背後則是行業資源進一步向優勢企業集中，因此也導致一批資金實力不強而又缺乏技術等獨特優勢的企業在競爭中倒下。自2013年以來，業內已經發生多起大型倒閉事件，涉及兩岸三地，多為資金斷裂、過度使用財務杠杆。也有多起整合並購案，強強聯手，優勢資源向行業巨頭集中速度加快，競爭格局向強者恒強、大者恒大的局面發展，“馬太效應”在LED行業中顯露無疑。

近年來由於大量資金的湧入，LED實際上已經進入白熱化的競爭階段，產能的供過於求已經開始導致多數不具競爭力的LED小企業開始逐步退出市場，因 此，擁有成本競爭力的LED產業鏈龍頭企業將因此而具有更大的優勢。相關業內人士認為，隨著LED產業發展的逐漸深化，質量、成本、品牌、規模已經成為了 LED行業競爭的關鍵。在LED行業洗牌的浪潮中，中國LED行業將逐漸走向強者恒強的市場格局，而實力較弱的企業將很難在市場上分得到一杯羹。


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LED是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化鎵）、GaP（磷化鎵）、GaAsP（磷砷化鎵）等半導體制成的。在LED行業中，2009年該消費金屬鎵約為25噸，2010年達到50噸左右，2011年將達到75噸左右，2012年突破100噸，連同現代半導體工業（無線通訊和LED照明）的使用量約占金屬鎵全年產量的80%左右。正是由於LED下遊產業的發展導致了對金屬鎵的需求出現爆發式增長。

近年來，在日趨嚴重的能源危機和環境危機下，LED節能環保的概念得到了多國政府的支持和多方的關注，LED產業也因此得到了迅猛的發展。然而，在市場繁榮的背後，國際巨頭紛紛發力LED照明市場，國內市場低價搶市、無序競爭現象此起彼伏，LED企業正面臨著內憂外患的產業格局，而整合也就成為了企業應對競爭的必然選擇。

整合既表現為產業鏈上的整合，也表現為企業間的並購。其間既有強強聯合、資源共享，也有兼並收購、弱肉強食。在行業的激烈競爭中，通過兼並收購迅速壯 大，已經成為企業抵禦風險、提升競爭力的制勝法寶。特別是在當前我國LED產業仍處於發展的早期階段，先入者具有很強的先發優勢。適時進行行業整合既是搶 占市場先機的有效捷徑，也是市場發展的必然結果。

產業整合風雲再起 率先布局以待爆發

近年來，在國家政策的積極扶持下，我國LED市場迎來了高速的發展時代。面對即將井噴的LED照明市場，通過並購重組、資源整合、強強聯手、優勢互補等方式來增強整體實力、占據競爭優勢已經成為當前許多LED企業的共識。

進入2013年以來，LED照明企業在上中下遊階段垂直整合、各種資源相互整合趨勢越發凸顯。隨著照明市場的發展和成熟，為了快速搶占市場，各大企業紛紛尋找合適資源通過不同途徑來實現垂直整合，完成從外延、芯片到封裝和應用的產業鏈布局。

隨著LED產業的飛速發展，LED照明與其他領域的關聯性和協同效應不斷增強，LED領域加速整合的步伐也從普通照明開始轉向其他特殊照明領域。例如 在LED汽車照明領域，同樣不乏覬覦者。廣州鴻利光電收購佛達信號、得潤電子收購天津飛樂汽車照明等案例開始大批湧現，企業開始搶先布局LED差異化照明 市場。

據分析，當前LED產業整合現狀呈現出以下幾大特點：一是產業鏈垂直整合趨勢增強，通過縱向一體化的整合並購，企業可實現產業整體化布局，在成本和市 場競爭中享有整體的優勢;另一方面，LED產業向其其他領域開始延伸，通過與汽車照明、農業照明、漁業照明等領域的企業整合，達到企業在細分市場和差異化 競爭市場的搶先布局的目的;此外，近期LED行業內跨國並購明顯增多。企業進行跨國並購重要驅動因素是專利和國際市場，LED的專利長期掌握在幾大國際巨 頭手中，特別是芯片環節，通過收購國外企業可以繞開專利壁壘，獲得國際廠商專利支持，參與國際技術專利體系，獲得更大話語權。


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LED照明的LED是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化镓）、GaP（磷化镓）、GaAsP（磷砷化镓）等半导体制成的。

资源的日渐枯竭，节能已成为全球经济发展一个不得不考虑的问题，目前全球照明占电力消耗的比重约19%，换算成电力消耗量高达2651TWh。如果采用现有最有效率的节能灯具取代现有照明装置系统，将可以节省30%的照明能源消耗。LED照明在环保节能方面有非常显著的优势，故其发展前景非常好。他指出，LED在中国发展比较顺利，做驱动、做光源等各种各样的厂如雨后春笋都起来了。目前还没有看到能够代替LED的光源，节能灯的下一代可能就是LED来代替它。同时，现在LED光源在2012、2013年发展还算比较平稳，以后也会越来越好。

在我国LED照明产业政策环境不断完善，产业规模持续增长，自主创新能力快速提高，应用领域不断开拓的时代背景之下，我们可以看到LED照明产业愈加光明的前景。

2014、2015年这两年内，随着很多工艺的成熟性，产能效率的提高，LED总体的价格就会下降。LED电源也会慢慢地成熟，待它的设计、工艺和品 质、应用这些问题得到解决，它的价格也会往下走。前几年主要因为它的成本难控制，所以大量推广成了问题，但是经过这两年的变化，它的成本不断降低，趋势也 就已经可行了。LED照明发展是个必然趋势，不管是从节能减排还是其他方面来讲这都是必然的趋势。达鑫副总经理刘邦才也表示，LED照明目前市场很广阔， 就就几个季度来看，LED行业的业绩还是递增不减的。2014、2015年甚至未来5年之前都应该增长。

不管是LED照明业界人士，还是电子变压器人士均对2014、2015年LED照明市场十分看好。LED照明发展必然带动LED驱动电源发展，而电子变压器、电感作为LED驱动电源所需的元器件，前景可观。电子变压器行业人士对LED这一块，未来有什么计划呢？


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LED照明的LED是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化鎵）、GaP（磷化鎵）、GaAsP（磷砷化鎵）等半導體制成的。

半導體照明市場 貼上“信心標簽”

“當前LED照明行業內企業數量眾多，大家最關心的是產品品質是否優秀、企業品牌能否建立。LED照明產品質量的參差不齊，正影響著市場的規範性和LED的推廣應用。政府層面一直倡導建立自律規範的市場，而規範的市場、公平有序的競爭環境也是企業所期望的。”這是記者采訪中聽到的不少企業的心聲。

在日前舉行的“百項能效標准推進工程”半導體照明標准宣貫及聯盟標准研討交流會上，國家發改委環資司副司長謝極表示，標准可能有不完善之處，但不能等標准都完善了再來實施推廣工作。在這種情況下，更應該建立良好的售後服務體系。

吳玲介紹，長期以來CSA在半導體照明產業標准化工作方面進行了積極的探索和實踐。2012年9月，在國標委和科技部等 部門指導下，CSA成立了標准化委員會(CSAS)。目前，CSAS已組織發布21項聯盟標准，其中LED射燈和LED筒燈兩項規範已升級為4項國家標 准，道路照明規格接口、光通量衰減加速測試等3項被納入國家發改委、國標委“百項能效標准”。同時，CSAS正在牽頭1項國家標准立項，參與2項國家標准 制定。聯盟標准的制定為新興產業健康有序發展發揮了積極的推動作用。

另據了解，方圓標志認證集團是中國最早開展自願性產品認證的機構之一，其產品認證有限公司擁有完整的節能環保、安全健康、氣候變化、資源綜合利用等領域的產品認證和評價服務體系。

為了盡快改善半導體照明市場混亂、產品質量參差不齊的現狀，支撐國家相關政策落實,CSA與方圓認證由此達成合作意向，進一步促進半導體照明產業健康快速發展。此次雙方強強聯手，旨在共同打造LED照明產品的“信心標簽”。

技術壁壘倒逼企業創新升級

“2013 年前三季度的數據顯示，LED 照明產品價格正在快速下降，國內LED 照明市場繼續回升，並逐步出現分化，市場份額向行業龍頭集中。”CSA產業研究部相關負責人分析，LED照明產品價格下降主要來源於幾方面因素推動：一方 面，技術進步不斷降低LED生產成本，使其價格下降具有動力源；另一方面，市場激烈競爭使得價格戰成為企業參與競爭的重要手段之一。此外，企業為適應市場 需求，有針對性地推出部分使用壽命較短的 LED 燈泡產品，進一步降低了生產成本。

不過，業界擔心一味降低價格會導致企業忽視質量。廣東是半導體照明產品的生產大省，廣東省質監局此前公布的廣東省自鎮流LED燈產品質量省級專項監督抽查結果顯示，在抽查的23批次自鎮流LED燈中，不合格產品17批次，不合格率高達73.9%。

“專利是一把雙刃劍，不尊重專利對企業和整個行業的技術創新都是一種傷害。”吳玲告訴記者，為避免上述專利風險，各方都在積極應對。如半導體照明產業 技術創新戰略聯盟就牽頭國內企業組建“專利池”，而東莞企業則共同成立專門的專利聯盟，對新機制進行嘗試。同時，國內企業加強技術開發，積極參與專利話語 權的爭奪。截至2013 年7 月，國內共申請LED 相關專利8 萬件， 其中發明專利占44%，實用新型專利占48%。我國專利主要集中在中下遊，其中應用環節專利占65%，封裝環節占25%，在二次光學設計、應用燈具結構等 方面表現突出。

不過，還有一個嚴酷的現實是，歐盟新能效標准的實施提高了國內企業出口歐洲的貿易壁壘。2013 年9 月1 日實施的《EU874-2012》，提高了出口歐盟LED產品能效等級。新標准體系中，出口能效標簽新標簽比舊標簽等級中少了F、G 兩級，多了A+、A++兩級，並且提出年度能量消耗量。對於國內企業來說，未來需要更加注重提高產品的發光效率和降低產品的能耗。


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照明市場逐漸啟動的大趨勢不變，隨著LED燈泡價格的普遍下跌和消費者認知程度上升，LED照明的滲透率會進一步上升；背光市場方面，新一輪家電補貼政策未明，訂單出現下滑，部分LED廠商營收出現下滑，背光市場景氣度較之上月出現回落。隨著農曆春節的即將到來，傳統節假日廠商的備貨需求將對LED 廠商業績提供一定支撐，LED市場整體趨勢仍然向上。

LED景氣延續，整體向上趨勢未變。9月臺灣地區上市上櫃LED廠商營收總額下滑1%至110億元新臺幣，其中臺灣地區LED芯片廠商營收達38.6億元新臺幣，而臺灣LED封裝廠商營收達到71.7億元新臺幣。


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LED照明的LED是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化鎵）、GaP（磷化鎵）、GaAsP（磷砷化鎵）等半導體制成的。

目前全球智能手機用戶超過16億，而這16億正是社會的主體和核心，移動互聯真正成為人們生活工作的不可或缺的一部分，顛覆了整個社會生活包括企業經營模式，幾乎所有的一切都得透明化，移動互聯普及以前，如果顧客有一個不太好的客戶體驗，或許只能自認倒黴，不了了之，但現在顧客的一條微博，就能在2、3秒內讓全世界都知道某個公司，某種產品，某個服務的承諾沒有兌現。客戶獲取某一產品的功能，價格更是隨時隨地，易如反掌。移動互聯網時代，LED行業將迎來什麼樣的挑戰？LED產品又將呈現什麼樣的趨勢？

透明化（非價格戰）

在過去十多年裏，由於LED顯示屏是非標產品，且帶有工程性質，因此LED顯示屏企業都是封閉式的環境中成長和銷售。造成產品型號亂，質量亂，價格亂 等一系列問題。一個不到300億的市場容納了2000多家企業，利潤空間相對較大。承接定單主要靠銷售員的公關能力，操作能力。然而移動互聯時代的到來， 徹底改變了LED顯示屏行業的封閉模式。現在客戶需要LED顯示屏時，隨時隨地，幾秒種就可以查到公司，產品，價格等，一切都是透明的。

1）公司綜合實力的透明化，以前信息的不對稱，確保了一個不到300億的LED顯示屏行業，容納的2000多家企業都有利可圖。客戶獲取LED顯示屏 供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員，合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯時代，顯示屏公司的規模，案例，銷售額，品質品牌等綜合 實力完全是透明的，客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業中規模最大的幾家企業首先會成為客戶選中的目標。

2）價格的透明化：價格透明化（非價格戰）成移動互聯時代對LED顯示屏行業最大的沖擊，在一個型號很亂的LED顯示屏市場中，真正主流的型號也只有 幾種，室外主要是P16和P10。室內的主要是P6，P4。之前LED顯示屏價格並不透明，主要是生產企業沒有公開價格，所以在網站上很難查到報價，而現 在隨著行業中一些企業規模的擴張，開始實現標准化批量生產，價格公開透明成為可能。一旦LED顯示屏價格透明，整個行業的銷售模式將被徹底顛覆。

求變

面對一切透明化的互聯時代，LED顯示屏行業是幾家歡樂幾家愁。工程類和貿易類無疑是滅頂之災，中小型公司同樣朝不保夕，即使是行業中的大企業也不得 不面對價格透明後利潤嚴重下降的不利局面。因此，對價格透明的抵制會在短時間內成為行業內難得的“默契”。但價格透明化的趨勢勢不可擋，一個全新的商業模 式下，企業唯有做出改變，才不會死在市場劇變的車輪之下。

改變不僅要有資本還要付出代價，LED顯示屏行業2000多家，不乏能力超強的人和資金雄厚的企業。但真正要面對“一切透明化”的商業環境，或許沒有 一家企業能坦然面對。有代表性的幾家上市公司的生產規模，成本控制，產品質量，工程服務等都存在問題，遠不敢想“一切透明”的後果。

整個LED顯示屏行業沒有企業喜歡“一切透明化“，但“一切透明化”又是必然。是行業的演進方向，我想每個公司都想在彎道超車，這確實是LED顯示屏 行業曆史以來最大的一次改變，綜合實力和口碑的透明接近尾聲，唯有價格的透明剛開始，誰有彎道超車的實力才是關鍵。銳拓顯示在並入德豪系後，已經成為德豪 整盤棋局的一部分，而並非一個獨立的單元，而德豪早在幾年前就在戰略布局，先後在蕪湖，大連，楊州，蚌埠有大手筆投資，從LED外延片，LED芯 片，LED封裝，到LED顯示屏標准化批量生產，利用雄厚資本形成的巨大產能與價格優勢釋放到市場，德豪集團今天正好借用“價格透明化”作為營銷手段，希 望完成由企業推動LED顯示屏整個行業銷售模式的重大改變。因此銳拓顯示將在2013年有計劃的推動各型號的價格透明化。

影響

“價格透明”逐步實現的過程中，原有的LED顯示屏行業銷售模式將徹底顛覆：1）解決了信息不對稱的問題，客戶更方便客觀的找到與合適的LED顯示屏 企業做交易。2）減少了交易成本，客戶不一定要花大量時間來到數家廠實地考查後再一輪又一輪的談判和壓價。3）產品配置得到統一，供貨商為了價格透明必須 設計質量有保障的產品配置，產品質量更有保證。4）有利於LED顯示屏行業向規模集中發展，統一標准後價格透明後，部分企業的市場占有率會快速擴張，最後 形成有國際競爭力的大企業，LED顯示屏行業會很快從2000多家減少到幾家。

“一切透明化”過程並伴隨著痛苦，有價格優勢與產能優勢，資金雄厚管理完善等綜合實力強勁的企業將會加速擴張，逐漸侵占中小企業的市場，1）“一切透 明化”後利潤回歸，很多管理不善的企業失去競爭能力逐步退出市場。2）透明的價格會再次沖擊之前在價格高時放出去的貨款，特別是租賃市場，都是私人欠款， 加上顯示屏是非標產品，客戶要找理由不付錢易如反掌。社會的變遷如同日月星辰的交替，不管是個人還是企業都顯得力量渺小，只能一聲歎息。


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由於LED具有的節能、環保、顯示好、壽命長、應用範圍廣等特點，雖然在前期市場培育中價格相較傳統白熾燈要高，但政府通過政策扶持、各類市政工程照明項目扶持產業發展，從長期趨勢看，LED替代白熾燈、熒光燈成為主流照明產品是必然趨勢。

2013-2017年中國LED行業銷售收入年增長率將保持在10%以上，2017年行業銷售收入預計將達到5159.96億元。

同質化競爭造成價格戰硝煙四起，加快品牌建設迫在眉睫

行業普遍性的問題還在於利潤最高的上遊外延片及芯片由於技術要求高門檻也相對較高，進入企業遠少於中遊LED封裝與下遊LED應用領域的企業。 《2013-2018年中國LED行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，目前國內有1200多家LED封裝企業，而企業推出的各類LED應用新產品 數量卻不足550件；LED路燈企業超過300家，產品基本處於互相抄襲模仿的階段。同質化競爭造成價格戰硝煙四起，缺少標杆性的品牌，企業規模難以壯 大，行業缺乏公信力。因此，培植龍頭企業，加快自主品牌建設已成為LED行業迫在眉睫的任務。

外資企業攻城略地，本土企業亟需提供技術水平構建專利防禦體系

我國LED研發技術水平的不足不僅難以獲得微笑曲線高價值區利潤，甚至將面臨外資企業的攻城略地、搶占市場份額。專利技術是全球主要LED廠商獲得競 爭優勢、保持市場份額的重要手段。國內LED專利技術構成不完善，上遊專利大部分被國外廠商所掌握，技術受制於人，高端芯片80%以上來自國外或臺灣地 區，企業無法延伸到中高端利潤板塊。由於缺乏原理性專利，產品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國80%以上企業的封裝和應用下遊領域也處於較低端水平。


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2015年LED照明節能產業產值有望達到4500億元，而關鍵設備和重要原材料國產化的政策導向將使相關上市公司從中受益。

發改委昨日發布《半導體照明節能產業規劃》提出，到2015年，半導體照明節能產業的關鍵設備和重要原材料實現國產化，重大技術取得突破。高端應用產品達到國際先進水平，節能效果更加明顯。LED照明節能產業集中度逐步提高，產業集聚區基本確立，一批龍頭企業競爭力明顯增強。研發平臺和標准、檢測、認 證體系進一步完善。

具體而言，首先是節能減排效果要更加明顯，市場份額逐步擴大。到2015年，60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰，市場占有率將降到10%以下;節能 燈等傳統高效照明產品市場占有率穩定在70%左右;LED功能性照明產品市場占有率達20%以上。此外，LED液晶背光源、景觀照明市場占有率分別達 70%和80%以上。與傳統照明產品相比，LED道路照明節電30%以上，室內照明節電60%以上，背光應用節電50%以上，景觀照明節電80%以上，實 現年節電600億千瓦時，相當於節約標准煤2100萬噸，減少二氧化碳排放近6000萬噸。

其次是產業規模穩步增長，重點企業實力增強。LED照明節能產業大發展目標是產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元(其中LED照明應 用產品1800億元)。產業結構進一步優化，建成一批特色鮮明的半導體照明產業集聚區。形成10~15家掌握核心技術、擁有較多自主知識產權和知名品牌、 質量競爭力強的龍頭企業。

第三是技術創新能力大幅提升，標准、檢測、認證體系進一步完善。LED芯片國產化率80%以上，矽基LED芯片取得重要突破。核心器件的發光效率與應 用產品的質量達到國際同期先進水平。大型MOCVD設備(LED外延片生產設備)、關鍵原材料實現國產化，檢測設備國產化率達70%以上。

據統計，近幾年全球LED照明節能產業產值年增長率保持在20%以上。到2020年全球照明市場規模將超過1500億美元，LED照明市場有望達到750億美元，占全球照明市場份額50%。


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加快LED產業發展是我市推動公共照明普遍使用LED的目的之一。《泉州市推廣應用LED照明產品實施意見》提出，要加大財政資金對LED產業的扶持力度，重點支持產業基礎性與共性 技術的研發、技術引進、技術改造和成果轉化等項目;同時建設LED產業公共服務平臺，培育一批具有自主創新和自主知識產權產品的企業。

除了鼓勵優先采用泉州本地LED企業產品，《泉州市推廣應用LED照明產品實施意見》還鼓勵和引導我市LED生產企業在同等條件下優先采用我市上遊芯片等基礎性產品，較快降低生產成本，加速LED產品的應用推廣，力爭到2015年年底LED產業產值達到100億元，年增長25%以上。


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