移動互聯網時代下的LED行業未來

LED照明的LED是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化鎵）、GaP（磷化鎵）、GaAsP（磷砷化鎵）等半導體制成的。

目前全球智能手機用戶超過16億，而這16億正是社會的主體和核心，移動互聯真正成為人們生活工作的不可或缺的一部分，顛覆了整個社會生活包括企業經營模式，幾乎所有的一切都得透明化，移動互聯普及以前，如果顧客有一個不太好的客戶體驗，或許只能自認倒黴，不了了之，但現在顧客的一條微博，就能在2、3秒內讓全世界都知道某個公司，某種產品，某個服務的承諾沒有兌現。客戶獲取某一產品的功能，價格更是隨時隨地，易如反掌。移動互聯網時代，LED行業將迎來什麼樣的挑戰？LED產品又將呈現什麼樣的趨勢？

透明化（非價格戰）

在過去十多年裏，由於LED顯示屏是非標產品，且帶有工程性質，因此LED顯示屏企業都是封閉式的環境中成長和銷售。造成產品型號亂，質量亂，價格亂 等一系列問題。一個不到300億的市場容納了2000多家企業，利潤空間相對較大。承接定單主要靠銷售員的公關能力，操作能力。然而移動互聯時代的到來， 徹底改變了LED顯示屏行業的封閉模式。現在客戶需要LED顯示屏時，隨時隨地，幾秒種就可以查到公司，產品，價格等，一切都是透明的。

1）公司綜合實力的透明化，以前信息的不對稱，確保了一個不到300億的LED顯示屏行業，容納的2000多家企業都有利可圖。客戶獲取LED顯示屏 供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員，合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯時代，顯示屏公司的規模，案例，銷售額，品質品牌等綜合 實力完全是透明的，客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業中規模最大的幾家企業首先會成為客戶選中的目標。

2）價格的透明化：價格透明化（非價格戰）成移動互聯時代對LED顯示屏行業最大的沖擊，在一個型號很亂的LED顯示屏市場中，真正主流的型號也只有 幾種，室外主要是P16和P10。室內的主要是P6，P4。之前LED顯示屏價格並不透明，主要是生產企業沒有公開價格，所以在網站上很難查到報價，而現 在隨著行業中一些企業規模的擴張，開始實現標准化批量生產，價格公開透明成為可能。一旦LED顯示屏價格透明，整個行業的銷售模式將被徹底顛覆。

求變

面對一切透明化的互聯時代，LED顯示屏行業是幾家歡樂幾家愁。工程類和貿易類無疑是滅頂之災，中小型公司同樣朝不保夕，即使是行業中的大企業也不得 不面對價格透明後利潤嚴重下降的不利局面。因此，對價格透明的抵制會在短時間內成為行業內難得的“默契”。但價格透明化的趨勢勢不可擋，一個全新的商業模 式下，企業唯有做出改變，才不會死在市場劇變的車輪之下。

改變不僅要有資本還要付出代價，LED顯示屏行業2000多家，不乏能力超強的人和資金雄厚的企業。但真正要面對“一切透明化”的商業環境，或許沒有 一家企業能坦然面對。有代表性的幾家上市公司的生產規模，成本控制，產品質量，工程服務等都存在問題，遠不敢想“一切透明”的後果。

整個LED顯示屏行業沒有企業喜歡“一切透明化“，但“一切透明化”又是必然。是行業的演進方向，我想每個公司都想在彎道超車，這確實是LED顯示屏 行業曆史以來最大的一次改變，綜合實力和口碑的透明接近尾聲，唯有價格的透明剛開始，誰有彎道超車的實力才是關鍵。銳拓顯示在並入德豪系後，已經成為德豪 整盤棋局的一部分，而並非一個獨立的單元，而德豪早在幾年前就在戰略布局，先後在蕪湖，大連，楊州，蚌埠有大手筆投資，從LED外延片，LED芯 片，LED封裝，到LED顯示屏標准化批量生產，利用雄厚資本形成的巨大產能與價格優勢釋放到市場，德豪集團今天正好借用“價格透明化”作為營銷手段，希 望完成由企業推動LED顯示屏整個行業銷售模式的重大改變。因此銳拓顯示將在2013年有計劃的推動各型號的價格透明化。

影響

“價格透明”逐步實現的過程中，原有的LED顯示屏行業銷售模式將徹底顛覆：1）解決了信息不對稱的問題，客戶更方便客觀的找到與合適的LED顯示屏 企業做交易。2）減少了交易成本，客戶不一定要花大量時間來到數家廠實地考查後再一輪又一輪的談判和壓價。3）產品配置得到統一，供貨商為了價格透明必須 設計質量有保障的產品配置，產品質量更有保證。4）有利於LED顯示屏行業向規模集中發展，統一標准後價格透明後，部分企業的市場占有率會快速擴張，最後 形成有國際競爭力的大企業，LED顯示屏行業會很快從2000多家減少到幾家。

“一切透明化”過程並伴隨著痛苦，有價格優勢與產能優勢，資金雄厚管理完善等綜合實力強勁的企業將會加速擴張，逐漸侵占中小企業的市場，1）“一切透 明化”後利潤回歸，很多管理不善的企業失去競爭能力逐步退出市場。2）透明的價格會再次沖擊之前在價格高時放出去的貨款，特別是租賃市場，都是私人欠款， 加上顯示屏是非標產品，客戶要找理由不付錢易如反掌。社會的變遷如同日月星辰的交替，不管是個人還是企業都顯得力量渺小，只能一聲歎息。


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