沒有任何的意外，在11月21日召開的瑞典山高硬質合金等刀具公司（以下簡稱山高）秋季新聞發佈會上，山高市場總監王魄首先介紹了該公司新推出的六款產品，他強調，這些新品均是為滿足客戶的特定需求而言之的，主要針對車削、銑削、螺紋加工等領域所遇到的切削難題。

其中，山高的飛流刀具除了噴向前刀面最佳加工點的上部噴嘴之外，新設計還採用一個額外的冷卻液噴嘴來沖洗後刀面。飛流刀具採用極其可靠的P型杠 杆設計取代偏心銷設計。這些特性綜合在一起，顯著改善了生產率、刀具壽命、刀片轉位元及零件品質，從而降低了監控需求，能更好地實現無人化生產。

此外，發佈會還發佈了CS100陶瓷材質等級，其擁有出色的鎳基高溫合金粗加工性能。CS100允許更快的切削速度，因此縮短了加工時間，提升 了生產率。憑藉高超的耐磨性和卓越的韌性，該材質等級可以提供穩定持久的刀具壽命和更少的換刀次數，因而降低了工件加工成本，提升整體加工性能。

王魄介紹說，公司產品的策略是兼顧通用和專業性。因此帶來了適用于螺紋車削的金屬陶瓷材質等級TP1030，TP1030與硬質合金相比，其超細微粒結構的陶瓷基體具有十分出眾的抗月牙窪磨損性，並可防止積屑瘤的形成。

正琢磨刀具行業為何推新品力度如此頻繁的內因之時，山高（上海）董事總經理蔣文德表示，近年來公司都會針對市場推出上千款新品，這也是市場倒逼的結果，因為你不推陳出新，就沒有出路。”

隨後，蔣文德介紹了公司今年的市場情況。他說，因為中國製造業今年的實際情況比當初預期的要低了一些，雖然三季度情況有所好轉，但趨勢並不明顯。

“因此，在這樣的形勢下，大家的日子都不好過。在這次會議之前，我去西安一家變速箱製造企業開會，公司總經理要求我們根據最新的產品做方案，大家知道一個變速箱有上百種零件，因此時間比較緊。”

“讓山高做方案，這表明我們有機會拿到合同。但接下來，他確實給我潑了冷水。他明確跟我說，等批量了，一定會以成本為導向。”

蔣文德說，雖然有些失望，但是很能理解該人士的出發點。因為在中國製造業，成本壓力與日俱增。

“我們一直在探索、總結客戶的需求，現在有了比較清晰的脈絡，主要是品質、成本和效率。”

首先品質是生命線，品質不好，客戶的產品賣不出去，其次是成本，要省錢，成本要低。三是效率要高，當然也必須與成本掛鈎。

為此，山高提出了三大對策，概括起來就三個字：快、短、高。

快的含義是，一定要加快新產品的開發速度，縮短研製週期。實際上，不僅僅是在刀具，由於加工方法的革命，對刀具的挑戰也在加大，同樣加工一款產品，可以是電火花加工，也可以選擇鐳射、水刀，還有現在的3D增材方法。

其次是要短，要盡可能縮短產品到市場應用的時間。這是客戶的要求，也是市場的倒逼，你做不到，就會被競爭對手搶先。

最後是高品質和高服務。蔣文德說，現在中國的刀具行業，已經不是單單的刀具買賣關係，服務在其中占的比重越來越大。可是在中國市場上，似乎又一種約定俗成的認識，那就是，服務是免費的。

可是事實上，提升服務的成本越來越高，不僅需要人員的配置，也需要公眾輔助工具的提升。但面對這個市場，沒有能力改變的前提下，唯有從技術上突破，提供更長壽命和更好的產品才能獲得用戶的忠誠。而中低端品牌之所以售價低的一個重要原因就是服務內容少，服務成本較低。

“提升內力，苦練內功”是我們必須要做的事情，只有提升綜合能力，才能增強企業的競爭力。


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