面對利潤越來越低的工程渠道，不少商家都表示“有心無力”，卻仍堅持著“不拋棄、不放棄”的原則，LED時代，照明工程渠道表現怎樣?且看行業專家如何解說。

LED時代的工程渠道廠家直接參與

對傳統照明時代與LED照明時代的工程渠道做了一個比較：在傳統照明時代，照明工程一般是廠家配合著經銷商一起完成，只有極少數如奧運、世博、 全運會等因為招標要求極高而需要與廠家直接合作的。在LED時代，由於政府的大力推廣，越來越多的戶外項目和市政改造項目都由廠家直接參與，減少了經銷商 的環節，大大增加了廠家的利潤，使得工程渠道成為了照明行業的一塊‘肥肉’。

對於廠家直接接入工程渠道這一點，在原有的工程直銷代理等模式上，給項目操作帶來了更多的可能性，更大的空間。原有傳統的工程渠道合作，方式比較單一，工程代理資金壓力大，項目跟進繁瑣。工程渠道在項目操作中減少了風險和流通環節，最終帶來更為順利的利潤收益。

現階段的工程渠道表現如何?

LED時代的工程渠道與傳統渠道存在著一些不同點，那現在這種操作方式下的LED工程渠道表現怎樣呢?利潤又如何?

現階段的工程渠道的利潤相對來說有一定降低。導致變化的主要因素有：一是市場競爭激烈;第二，LED市場逐漸成熟，價格體系也漸為穩定。現 在的工程利潤在下滑：以前的工程按產品報價都在50個點以上，現在某些工程項目基本上不怎麼賺錢，大家都在搶單，這是競爭的結果。大的工程項目一般都是招 標，拼的是企業的實力。因為業主可能指定了品牌或設定了某些特殊(標准)門檻，這讓一般的工程商無法插手;而對於一般的小工程項目，沒有太多特殊的要求， 我們都可以去爭取，相對壓力也較小。至於工程回款問題，多按合同走，訂貨付一部分、貨到付一部分、完工付一部分、還有大概3-10個點是售後保質金，基本 售後的回款較難，這也是工程報價時需要考慮的成本。工程市場具有高回報的特點，但是高回報往往伴隨著高風險，各方面的投入和面對的風險、壓力會比正常的流通和零售渠道要大得多，不管對華日照明還是其他的LED企業來說，今年LED照明工程渠道是風險與機遇並存。


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藍寶石——它不只是珠寶了。在過去的幾年中，蘋果已經增加了在其產品中使用的材料，而且這種趨勢​​似乎在上升。周一，美國亞利桑那州州長揚布魯爾宣布，蘋果將在梅薩打開一個制造工廠;該工廠將通過GT的先進技術，這將提供藍寶石為庫比蒂諾的產品進行操作。

該工廠將雇用700名工人，似乎定位提供了大量的藍寶石。目前，蘋果使用的材料在相對少的地方：它涵蓋了透鏡在iPhone上5c和5秒，並用作頂層的觸摸ID傳感器在iPhone 5秒。在這兩種情況下，它很難提供比傳統的玻璃更耐擦傷性。

通過投資於設計用於生產藍寶石的設施，但是，它似乎有可能是蘋果的期待需要更多的材料比它需要簡單地讓鏡頭蓋。 Daring Fireball的的約翰·格魯伯推測，蘋果可能確實打算使用工廠生產的藍寶石玻璃顯示器，它的設備;在今年早些時候的一份報告表明，蘋果已經開始調查的可能性，但在必要的容積這樣做已經證明了挑戰。

亞利桑那州的工廠也移到蘋果走向其另一個目標：使更多的制造業就業機會回到美國在過去，該公司已受到火災後，海外公司，如中國的富士康，它本身已經被批評為缺乏其嚴重依賴工人保護措施。去年12月，蘋果CEO蒂姆·庫克宣布，蘋果會提出一些蘋果生產回美國;重組後的Mac Pro ，這將在今年晚些時候發布，是第一個新的Mac在國內組裝。

由於與蘋果的其他近期的設施，如在俄勒岡州和南卡羅萊納州的數據中心，亞利桑那工廠將依靠100%的可再生能源。


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2013年國內的藍寶石爐設備廠家在彷徨中等待著黎明，雖說晶棒價格從2013年初開始逐步回暖，但是前期過剩的產能依舊等待著LED芯片市場的增長消化。這方是國內MOCVD機的利用率逐漸回升，那邊上遊設備廠得到真實的訂單依然未能果腹。

倒是窗口片市場對於藍寶石材料的使用領域正在拓寬，從攝像頭蓋到蘋果5S的home鍵，去年10月GTAT拿到蘋果的三年藍寶石訂單，算是給藍寶石市場吹來一陣暖風，但究竟又有多少國內設備廠能夠分到一杯羹，恐怕還需要我們共同的努力和創新。

先來看看2013年市場傳遞了什麼樣的信息和變化趨勢：

1.LED芯片4英寸以上的替代率快速提升，國內新增MOCVD機型及對現有的2英寸機臺升級，國外如三星等芯片廠開始6英寸的批量生產，4英寸單位 成本相對於2英寸的絕對優勢更加凸顯。有理由相信今年對於晶體的考核指標在LED都將折算成4英寸,這就要求大容量單晶爐的開發能盡快跟上。(>120kg，必須有穩定可靠的解決方案，我們目前對於125公斤級別的模擬以及前幾輪的試驗顯示其綜合成本比85kg有較大的提升)

2.藍寶石的成本究竟在哪裏？很多客戶比較關注的是晶棒的市場價格走勢，在不考慮電價和補貼的情況下，決定其真正成本的不外乎就是以下三點：設備可使用率及晶體良率、單位能耗、主要熱場部件的使用壽命和成本。誰能在以上要素取得突破和創新將會占據非常有利的競爭地位。

3.在窗口片市場，如果手機屏幕真的用上藍寶石，那將是對藍寶石工業化生產的一場顛覆，目前絕大多數的設備廠家其實還不具備在此應用的大批量、低成本的技 術模型，業內其實大可不必還糾結於GT的“紅寶石”問題，至少目前他們是唯一一家真正得到窗口片訂單的設備廠。我們相信需要對現有設備技術路線、新材料及 工藝做出高效的整合才能真使窗口片客戶有信心釋放出對於藍寶石訂單。而在這些方面的研究恰恰是國內產業鏈的薄弱環節，國內藍寶石設備廠需要在上下遊的合作 方面考慮更加的長遠、系統。依照今時今日的藍寶石成本, 國內大多數手機廠商還難以接受藍寶石來替換玻璃屏幕。

再來看看藍寶石單晶爐技術未來發展趨勢：藍寶石爐的市場將更加細分：LED應用和窗口片將會有更豐富的針對性機型。

1.傳統技術更加注重於掏棒量、單位成本、晶體大小、EPD等指標，設備廠家缺乏對於長晶工藝品質的了解；隨著LED芯片在功率和亮度方面的不斷提升，芯 片廠對於藍寶石襯底材料的光學、應力等性能要求會更加嚴格，長晶廠家在工藝對於材料性能方面的影響上需要做更多的研究。比如退火時間和溫度對於應力釋放的 影響，引晶工藝對於晶體缺陷的控制等，這就要求設備廠家能夠開發出更加靈活、穩定的單晶爐，能夠使長晶工藝人員有充分的調整空間，而本身單晶爐熱場材料的 特性就決定著長期使用後產生變形和衰減，所以未來的單晶爐發展方向在電源控制精度、熱場分段設計和獨立控制、智能型功率調整和預測等方面有很大的空間需要提升。

2.即使在窗口片領域，市場也對設備提出完全不同的發展方向，比如目前已經成熟的攝像頭蓋和指紋識別，其本身面積較小，對於現有的2-4英寸基片利用率較 高，材料成本在現有模型中即可滿足；但對於市場普遍預期的手機屏應用，新一代的長晶工藝路線、節能型熱場新材料的使用等方面還有待業界同仁共同努力。最後 說一點,大規模的藍寶石生產對設備的自動化要求還會更高,包括引晶階段的自動化,以及後期熱場使用後的工藝自動調整,目前我們正在進行人工智能控制的研發。


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蘋果正在建設在亞利桑那州的制造工廠將使用由GT先進技術，使藍寶石晶體在其產品中使用。蘋果目前使用的藍寶石在其首頁的按鈕和攝像頭鏡頭蓋，而是材料本身和它的處理GT的性質幾個細節表明，它可能會在未來幾年擴大在堅硬的結晶物質的利益。

藍寶石，特別是人工合成的，生產的藍寶石，有幾個屬性，使感興趣的蘋果吧。首先，藍寶石優於玻璃，即使是康寧Gorilla玻璃材料，在幾個方面。合成藍寶石沒有顏色，因為它是成長為光學透明的單晶 - 使它看起來非常類似於玻璃。但它也是極其困難-9對莫氏規模——這意味著更好的抗劃傷性。

“化學強化玻璃可以是優秀的，但藍寶石較好的硬度，強度，韌性方面， ”馬修·霍爾，該中心先進陶瓷技術在工程中的稻盛和夫學院阿爾弗雷德大學的主任說。 “藍寶石的斷裂韌性應該比康寧玻璃更大的大約4倍 - 約3MPa - M0.5相對於0.7兆帕- M0.5 ，分別”。

藍寶石的硬度將使其抵抗“缺陷萌生” （又名開始刮）和它的“韌性”是如何抵抗斷裂，一旦一個漏洞已經開始（完全破裂） 。這種力量並不是沒有一點成本，霍爾指出。 “ Gorilla玻璃的密度是2.54 G/CM3而藍寶石是3.98 3以下。給予同等大小的塊， Gorilla玻璃將始終是輕。”

反點到更大的重量是蘋果可以使用更薄的片藍寶石由於其強度較大的整體。這將導致在重量和厚度減小，這是蘋果的東西是很自覺的。您可能已經注意到，最新的iPad的空氣減少了厚度，部分原因是其使用更薄的玻璃和IGZO顯示面板。

藍寶石具有相當不錯的光學素質，以及， Hall說。這兩種材料有大致相似的吸收性能，雖然藍寶石的折射率是高一點，這將意味著在透光的耐用性的權衡。

“ Gorilla玻璃大約是1.5 ，而藍寶石大約是1.76 - 確切的數字是波長相關的，”霍爾說。 “發生在界面的反射是成正比的兩個媒體創建界面之間的折射率差。”

極特先進的藍寶石產品的技術細節匹配以及與這些數字，你可以閱讀那些在這裏（ PDF） 。這意味著，在入射光的量大致相同， Gorilla玻璃將允許比藍寶石更明亮的影像。兩種材料，這是我們得到，為什麼蘋果剛剛確保自身的電源，之間的主要區別是藍寶石與玻璃的制造。

“下拉工藝制造的顯示玻璃是目前更具可擴展性和高能效比藍寶石的生產， ”霍爾說。 “我承認自己不太熟悉的藍寶石生產的細節，但它是我的理解是所有的方法都是基於批次的，而有關玻璃制造過程在本質上是連續的。我沒有看到藍寶石玻璃上的規模經濟競爭立即解決，但我當然希望有興趣學習什麼可能是在工作。”

霍爾說，大約有產生大量的薄藍寶石，是不是成本太高的方法問題。這也許可以解釋為什麼蘋果公司正在建設一個新的設施，先進的GT將居住，有自己的機制和程序。 GT一直在開發用於制造比人的頭發，然後將其層疊在玻璃材料上方，以保護它更薄的藍寶石片的方法， - 比純藍寶石片一個更具成本效益的解決方案。

一本星期早些時候從Cantor Fitzgerald公司的分析師布萊恩·懷特的報告指出，藍寶石玻璃占GT的銷量，今年約11％ - 大約2,890萬美元的收入。在2014年， GT期望之間做出4.8億美元至6.4萬元，其單獨藍寶石業務。所以很明顯，預計蘋果公司的其他業務以增加其產不少。

哪些存儲塊，它增加的收入會被吸起來的蘋果？答案就在GT的第三季度發布，其中指出，蘋果將為其提供一個5.78億美元預付款項，其中GT將補償在未來五年。蘋果公司的交易長度並沒有提及，但它很可能將持續至少這五年。請注意，這僅僅是預付費，蘋果公司的投資藍寶石可能遠遠不止這些。

在其對交易聲明， GT表示， “加速了其下一代，大容量的ASF熔爐的發展，提供低成本，高容量的藍寶石材料的制造。 ”

這增加的量表示顯著權益的蘋果來說，無論其現有產品和未來的。幾個月前，有報道稱，藍寶石材料的產量是一個“問題”，這我們已經證實是准確的。

從今年三月麻省理工學院技術評論一塊指出，生產水平的藍寶石在智能手機屏幕所使用的最大障礙之一。在當前卷，藍寶石只是太貴了。當時， GT表示，藍寶石顯示器可能花費3至4倍之多的Gorilla玻璃之一，但人們在該公司指出，其價格將進一步下跌， GT“提高其熔爐的品質和作為購買該廠家這些爐簡化操作。 “

雖然蘋果公司目前使用的藍寶石，其觸摸傳感器， GT公司在2014年增加點輸出為材料在蘋果的業務更大的作用。這可能指向蘋果開始使用藍寶石，其設備的屏幕。雖然有生產的挑戰，它在技術上可能是蘋果已經找到一種方法，使以取代他們正在使用藍寶石玻璃材料在經濟上是可行的。

在供應鏈分析師圈子裏有傳言稱蘋果不再使用康寧的Gorilla玻璃為它的iPhone屏幕，並有不有一段時間了。但它仍然讓他們出玻璃。擴大藍寶石生產和購買自己的工廠表明蘋果的結晶物質在巨大的利益。

“首先，這種材料必須非常戰略，創新戰略分析師， Techpinions專欄作家本·巴加林說。 “這是必要的觸摸ID，因為它是非常耐刮擦。如果從頭開始你的拇指掃描儀得到了它是行不通的。那麼接下來的問題就變成了還有什麼可他們想要或需要使用防刮屏幕。這就是身打扮想法或手表的用武之地。 “

目前已經有很多喋喋不休關於蘋果和身打扮，而且它確實工作的東西在那個舞臺上。蘋果的M7運動協處理器可能牽扯到它，並有一些跡象表明，它正在被Bob曼斯菲爾德和前首席技術官的Adobe凱文·林奇曾在。

手表，一個流行的腕帶式佩戴你可能已經聽說過，經常使用的藍寶石為他們的臉占地面積因為其耐用性。他們只是得到各地的超過手機做撞倒。

“這個，現在，更多的是小屏幕比我的大。但或許也是一個學習的過程或投資為他們借此到其他屏幕”巴加林說。

這是如何運作的蘋果與其供應商在中國像富士康。如果自定義的機械或過程都需要為他們的產品，他們往往把資金投入到交易的那些。這不是在GT的交易披露，但有可能是一種可能性，即它幫助它建立它需要的熔爐。這當然建立一個奇特的新工廠的生產條件，且在一個太陽能農場形式的可再生能源。

蘋果的投資藍寶石玻璃顯示多麼重要它認為的材料。這也可能意味著它是設置本身來保護材料的供應在未來數年的過程。蘋果公司經常與像Retina顯示屏部件做到了這一點。

身邊的時候，惠普正試圖建立自己的TouchPad平板，我們早就聽說這家公司很沮喪，因為蘋果公司已經鎖定了超高分辨率的顯示器生產一段時間。惠普無法得到的面板，即使它想，並且將不得不等待，直到蘋果的排他性交易跑了出去。這可能是一個類似的場景，其中蘋果收購了能力，以防止他人有機會獲得它。

或者，它可能僅僅是建立生產水平到蘋果需要他們只是提供它自己的問題。這可能是更有可能的情況下，特別是考慮到藍寶石的相對稀缺性來使其在足夠量的生產工藝。特別是如果蘋果擴大其生產的藍寶石家庭按鈕和TouchID系統到iPad行來年。

無論哪種方式，蘋果正計劃使用藍寶石在更大的規模比它以前。有沒有說什麼時候我們會看到這個產量增加的成果，但GT的提高生產水平，指出在2014年及以後一個更大的使用藍寶石的蘋果。


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