超预期！这家钨企钨钼板块产销两旺

自今年年初以来，国内钨市整体行情相对乐观，主要体现在贸易商心态稳定，众多钨产品价格小幅上扬及成交尚可，当前黑钨精矿与仲钨酸铵价格分别约11.7万元/吨和18万元/吨。同期，国内钼市整体呈现稳中偏强格局，春节前受假期临近、运输受阻和环保施压等因素影响，钢企集中进场钼铁和钼矿山企业产能释放有限，促使钼化工企业看涨情绪增强；春节后受冬奥会举行和能源供应紧张影响，不少钼铁商家进入停产减产状态，钼铁现货库存偏少，带领整个钼市上扬；近日，由于钢招一般、国际钼价回升和俄乌局势不稳，国内钼价暂无明显变化。

在此背景下，这家钨企——自贡硬质合金有限责任公司（简称“自硬公司”）成都分公司钨钼板块产销两旺：自今年1月份以来销量同比增长19%，完成月度计划的103%。旗下的钼丝分厂、钨丝分厂、钨钼分厂产品销量均超目标进度，同比分别增长16%、11%、24%。在产品销量方面，线切割钼丝、细钨丝及钼顶头等产品销量同比分别增长58%、5%、12.5%。

除了今年钨钼市场行情尚可，有助于自硬公司销量增加的原因之外，其运营管理方式更是使企业产销两旺的主要原因。公司具体管理方式如下：

明确新年度的营销政策：聚焦“数一数二”产品，以结果为导向，夯实价值客户群，细化营销政策。一方面，实施价值客户群管理，更加注重毛利率和销量的增长潜力，在目标明确、任务明确、责任人明确的基础上，组织目标价值客户签订年度合作协议，采取公式计价，技术指导等方式与价值客户形成长期战略合作关系，确保销量锁定和目标的达成。另一方面，按照精细营销管理要求，针对市场行情，客户库存情况，适时调整销售折扣及奖励拉动的策略。

确保销售订单按期入库：针对需求旺盛、订单饱满这一情况，公司认真做好生产品种管理，按计划保质保量，实现产品按时入库和快速交货。1月份，成都分公司钼丝分厂通过强化精准订单管理和品种准时管理，实现生产入库率达107%。此外，各类品种按需交货，品种准时达成率达100%，为分厂实现120%的月销量目标进度提供了有力支撑。

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