四川，以益州、梓州、利州、夔州四路而得名。又因先秦时四川曾分属巴国、蜀国两诸侯国，故别称“巴蜀”；今又以成渝为主体的经济区为中国第四大经济增长极。

在四川成都西面，有一个特殊的企业，他们凭借创新的分子，打造出世界上最先进的稀土发光技术，让中国光电产业的梦想再次闪耀——这就是四川新力光源股份有限公司。

从独特的稀土余辉发光技术到联合中科院长春应用化学所攻克了交流LED频闪难题，从顽强“狙击”日本行业巨头再到凭借2732个LED光源荣获上海世博组委会的“最高荣誉奖”，这个从成都高新区起步的企业，率先以引领全球的稀土发光技术向世界发出中国“智”造的最强音。

近日，在不久前举办的第八届中照照明奖评选中，新力光源股份有限公司分别凭借“交流LED光引擎”以及“成都地铁一号线室内照明工程”项目获得科技创新二等奖和照明工程设计奖优秀奖。此奖项为国内照明领域最高奖项，新力光源也成为获得该奖项的四川第一家企业。

新力光源为何在业界屡获殊荣，它所研发的稀土发光技术有何神奇之处?为此，《广东LED》记者专访了新力光源公司副总裁赵昆。

以创新的心态适应转型的变化

“这种无需供电的稀土发光材料的应用，将大大降低世界不可再生能源的使用。”新力光源副总裁赵昆说，稀土被称作工业中的“味精”。其实，稀土发光材料还能运用到逃生、消防等许多领域：早在2002年，成都的大街小巷居民住宅都用上了新力光源开发的稀土发光标牌;如今，走进成都地铁1号线，你会发现很多黄色小路标，它们就是新力光源打造的导向标识：一旦发生突发事件，能够发出隐隐约约的绿光，在地面、墙面构成连续发光带，从而形成一个立体的逃生系统。

赵昆告诉记者，稀土长余辉蓄光发光材料有一种很神奇的本领，在白天的时候，能够主动吸收可见光或日光，只要10分钟左右，就能在夜晚漆黑一片时，持续发光二三十个小时，最长可达50多个小时，图片、字迹等在50米以内都清晰可见。

四川新力光源有限公司成立于2004年4月，是一家专业从事稀土发光材料与LED照明产品，集科研、开发、制造、销售于一体的股份制高新技术企业，员工五六百人。公司坐落于成都高新区西部园区新达路2号，占地面积100亩，已建成面积12000平方米，在建面积55000平方米。通过了ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

赵昆是四川新力光源股份有限公司研发副总裁，和新力光源许多人一样，他非常高兴自己是“稀土智造”这个梦想的创造者。赵昆告诉记者新力光源创造的交流LED照明产品使用了具有自主知识产权的交流LED荧光粉，这种荧光粉彻底解决了飞利浦、欧司朗等国际照明巨头都无法解决的频闪难题。

它使用发光寿命可控的发光材料，将稀土长余辉发光技术和半导体照明技术结合，当电压周期变化时，在荧光粉亮度延迟+ 交流驱动两方面作用下弥补了发光频闪，这在业内是一项重大突破。

这种交流LED比一般直流LED设备节能15%，比一般节能灯节电50%，而能耗只有传统白炽灯的1/8-1/10.而且这种交流LED荧光粉应用到半导体照明产品中，可大大保护眼睛。

他还告诉记者，现在有些LED灯集成度越来越高，光源和驱动集成在一起，在体积上也明显的瘦了下来。不仅如此，赵昆还就LED的未来发表了自己的观点：将来的LED灯具在造型、调光控制方式上都会异于传统替代性LED灯。

因此，新力光源凭借着领先全球的稀土发光技术，立足全国，审时度势，积极融入全球发展，促进产业优化升级，抢占战略性新兴产业制高点。

十年磨一剑，聚焦求发展。新力光源秉承“为人类照明生活更美好”的使命，专注于LED照明与稀土发光材料领域，持续创新，与长春应用化学研究所、清华大学、四川大学、电子科技大学等高校等科研机构建立了长期合作关系，在技术领域取得多项产品核心技术，拥有660余项稀土发光材料及LED照明的专利技术。研制开发出LED路灯、隧道灯、筒灯、格栅灯、工矿照明灯、灯箱等10余个系列，近百个规格产品。所有这些，让新力光源成为四川、全国乃至世界瞩目的焦点。

以差异化产品塑造核心竞争力

通过发展差异化产品，来提高竞争力，以创新的心态适应转型的变化。新力光源研发副总裁赵昆指出，现在新力光源又在着手完成另一个梦想：构想四川打造千亿级LED 照明产业。这里的差异化，除了企业的转型调整，还包括自身产品技术的创新升级，在主观因素与客观原因交叉下，企业的差异化创新时机已到。

赵昆告诉记者，推广高效的半导体照明(LED)产品，促进节能减排，拉动LED照明及相关产业发展，形成有竞争力的战略性新兴产业和经济增长点，普及LED照明的应用意义重大。但目前为止，国内采用LED 灯作为照明设备的家居市场还有待进一步打开。他表示，对于每年要消耗上百万度电的大型百货公司来说，LED灯也许是一个不错的选择———相对于传统的白炽灯，每只LED灯通常可以节约70%的用电量，而且使用寿命更长。

“例如几年前茂业百货就曾有过更换LED灯具的主意，但让他们犹豫的是，采购用于改造的灯具和光源设备，每家门店就需要100万~300万元不等的一次性改造投入，全国十几家门店的改造加起来会是一项巨大的投资。更何况之前没有尝试过LED的产品，也不能确定改造后的节能成效是否真的能达到预期效果。”赵昆说。

为了打消深圳茂业百货对LED产品的疑虑，四川新力光源股份有限公司设定了一套合同能源管理方案(EMC模式)，并负责安装及维护;茂业百货拥有管理和使用权，节省下来的电费按照双方约定分成。这样，深圳茂业百货可以在前期零投入的状况下完成商场公共区域的LED照明改造。

新力光源与深圳茂业百货首先签订了一份LED照明改造合同：其中新力光源提供LED灯具和设备，来完成深圳茂业百货商场各家门店的照明改造。改造完成后，茂业百货与新力光源之间会有一段时间的分享期。在这段时间内，商场需要根据合同约定的比例，将新的照明系统实际节约下来的电费返还给新力光源，直到新力光源收回前期改造投入的成本，并获得合理收入。分享期结束后，商场就可以独自享有电费节约所带来的收益了。

“EMC项目通常的投资回收期要3~5年，如果产品在这期间内坏了就需要重复投入;而假如产品的节能效率不够，没法按照合同要求省出足够多的电费，也会导致投资无法按时收回。”赵昆告诉记者，从技术角度上讲，新力光源的LED产品在使用寿命和节能效率这两项指标上早已达到，现在产品价格逐渐降到一个合理区间后，EMC的需求变得越来越大。

据了解，深圳茂业百货已经开始享受照明改造带来的节能效果了，在已完成照明系统改造的深圳华强店，原本246万度的年用电量已经下降到了95万度，能耗降低了60%，电费节省达到136万元。同时，由于新力光源为这次改造提供了第二代交流技术LED筒灯，使用寿命达到了5万小时，深圳茂业百货华强店预计在接下来的6年内还能节约140万元的光源更换成本和50万元的管理费用。

新力光源通过自身不断的变化发展，积极引导行业的发展，促进整个产业的不断升级。正如赵昆所言，通过推广和应用，将从技术和理念上彻底改变下游照明和灯具产业，预计将形成上千亿级的新一代照明及灯具产业。

铸就稀土“智造”的企业强国梦

作为一家以创新驱动发展的高新技术企业，新力坚持实施知识产权战略，以自主知识产权与技术标准、自主品牌作为公司发展的创新理念，长期将专利技术作为核心竞争力，其中遇到过专利纠纷问题，最后得以成功解决离不开政府的支持与鼓励。

此外，还与新力光源人不断坚持学习有关，学习型公司、学习型员工的观念深入到每一个新力人的骨髓里。而且，新力光源不断以开放的心态，不断审视自己，始终朝着有利于公司发展的方向前进。

这些年来，新力光源始终坚持创新驱动不动摇，也正是这种持续的创新意识让新力光源在光的领域里占有重要的一席，并且这种创新还将影响更多人、更多企业。

四川新力光源股份有限公司联合中科院长春应用化学研究所攻克了交流LED频闪难题，使中国成为世界上唯一掌握通过稀土荧光粉生产低频闪交流LED产品的国家，其技术达到国际领先水平。2013年6月16日，经过中科院院士等组成的专家组鉴定，新力光源的“发光余辉寿命可控稀土LED发光材料研发及其在半导体照明中的应用”项目，在行业内取得重大突破、达到了国际领先水平，使中国成为世界上唯一掌握通过稀土荧光粉生产低频闪交流LED产品的国家。

在致力于成为LED照明行业的领军企业的历史进程中，公司连年实现高速增长，在业界屡创奇迹。从2008年开始，新力光源LED照明产品全面推向市场，在道路照明、隧道照明、地铁照明、商场和室内照明等多个领域取得重大突破。中标并成功完成了北京奥运会(残奥会)21个场馆导向标识项目，被中央电视台CCTV-2和中国中小企业协会评选为“2008中国十大成长之星”。并且荣获“重合同守信用企业”、“最具创新能力企业”、“最具节能减排成效企业成果”、“四川省高新技术企业”、“四川省知识产权示范企业”“2011福布斯中国潜力企业” 等荣誉。新力光源爆发性增长，率先完成西部地区最大的“十城万盏”道路照明示范工程——成都高新西区13条道路1500盏路灯工程，并荣获成都高新区“工业企业纳税百强”称号。


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稀土作为LED节能灯必备的原材料之一，稀土市场的稍微波动都会影响着LED产业的发展。2013年中国稀土市场整体不景气，对上下游企业产生了怎样的影响?明年又该如何发展?其中在稀土下游产业链上LED荧光灯粉行业竞争十分激烈，行业内的企业如何把握主动权，赢得发展的先机?

请您介绍一下今年整个稀土市场的情况，有些什么变化?

夏天：从今年中国的稀土市场来看，应该从年初到现在整体出现明显的下滑趋势，尽管在6月到7月有一个缓慢的上升，但现在来看还是逐渐往下走，对整个行业的发展确实不太有利。比如在稀土上游产业的企业，像广晟稀土、广晟有色这些企业净利润同比去年还是有比较大幅下降的情况，综合三环、原木旭升这两家企业净利润和销售收入都不是特别理想，科隆股份这家公司前9个月净利润大幅下降90%，对稀土行情的影响比较大，化工材料受的影响更大，RD方面市场影响相对较小，整体来说并不是特别理想。

您觉得影响稀土市场因素有什么?明年会有哪些变化?

夏天：今年影响稀土市场因素有两个，一是行业整体的大环境不景气，另外就是供求关系发生了很大变化。今年由于国内企业的增多，造成整个市场秩序失衡，造成了整个行业不太景气，也是2014年需要重点解决的问题。

对于明年市场，单独从荧光粉这个细分领域角度来讲市场会趋于平稳，但是还会呈现一定的下滑趋势，不过应该能得到抑制。整体来看，明年市场秩序应该好于今年，市场状况相对比较乐观。

有研稀土业务涉及广泛，产品在行业里的市场占有率怎样?在LED这块市场的规模或者销售情况怎样?

夏天：现在距年底还有一个多月，从目前来看，有研稀土产品市场占有率大概在20-25%，较去年15%是有所增长。单在LED业务这块，LED荧光粉发展较为突出，业绩呈现了100%的增长，相对去年市场份额包括整体销售量、品牌认可程度都有所增长。与此同时，整个行业的发展对有研稀土的影响不容忽视，对此还是有所担心。

这个行业竞争很激烈，在您觉得有研稀土主要盈利点和最大压力是什么?

夏天：有研稀土这几年一直重视品牌建设，在产品完善程度和研发方面的投入都有所增加，今年在品牌方面还是得到了比较大的认可。有研稀土的主要盈利点主要是红粉产品，对我们的盈利起到了至关重要作用，未来也会集中在这块。

至于压力，现在最明显的压力就是价格的竞争。因为价格竞争在2013年前三季度已经表现的非常明显，整个市场价格下降60-70%，尤其是LED黄粉的使用量，如果我们不进行差异化，确实影响非常大。另外一块，我们看到整个行业技术水平包括红粉技术水平也有所提高，但有研稀土保持了比较大的优势，这也是我们长远发展的一个关键点。

提到荧光粉，其实绕不开的一个问题就是专利，提起荧光粉的专利，您觉得国际上的专利情况是怎样的?

夏天：专利确实是我们不能回避的一个问题。尤其是关键材料，像荧光粉，有研稀土在黄粉和黄绿粉方面都有国际专利，这几年一直给国内外客户进行授权，目前已经得到比较大的认可，在这两块来讲，能够支撑有研稀土更好的发展。尤其是面对国外客户，有没有专利是你能进入这家客户的关键条件，有研稀土有专利作为切入点，成为领先于国内竞争对手的一个重要方面。

另外，红粉方面确实是公司未来的一个盈利点，但在专利解决不好的情况下，势必对我们在国际市场的销售有比较大的影响。从2010年到现在有研稀土一直都在申请国际专利，同时我们还在技术上进行改进，整体技术IP都在往前推进。有研稀土在红粉技术方面是很不错的，因为毕竟没有拿到专利，所以在国外市场上相对比较谨慎，之后我们也会跟国外的客户找到新的合作契合点。
在荧光灯粉行业中国产化情况怎样?在技术方面，国外情况怎样?

夏天：从国产化角度来讲，像LED黄粉、绿粉，去年国产化率达到30%，今年应该可以达到50%至60%，应该说为国内LED发展起到支撑作用。在性价比方面，能够更好地接近于老百姓的需求。尤其在未来LED红粉市场，希望尽早把关键问题都解决掉，希望国产化的道路会越走越顺。

在技术这块，国际上可能没有一家荧光粉企业独占鳌头，有研稀土在某些方面占据一定的优势。从整体来讲，国外企业在技术方面还是保持领先的，从有研稀土技术来讲，黄绿粉技术跟国外技术基本一样，从红粉角度来说，基本没有太大差距，橙色荧光粉和绿色荧光粉离国外最好技术还是有一定距离，这是有研稀土包括国内企业需要迎头赶上的。

整合是半导体照明行业未来发展的趋势，在稀土行业也有这样的趋势，您怎么看待这种趋势?有研稀土有没有这方面计划?

夏天：荧光材料作为LED细分领域一个小部分，它能实现很好的发展，其实是每个企业都希望看到的结果。我们看到科隆股份的上市，更是对整个荧光材料的一个振奋点。另外从欧司朗跟中国稀土股权置换方面来讲，对LED产业指导性不大。欧司朗及时看到整个行业的发展前景，从重组角度来讲，对LED影响并不太大。目前我们还没有看到在LED企业里进行重组、并购方面的情况，有可能2014年、2015年才能看到。有研稀土针对这些重组，我们希望产业能够长期健康发展，等发展到一个程度时，势必前五家、前三家集中度会高一点，这也是我们未来需要做的和希望看到的。

有研稀土已经是稀土行业前几位的企业，您对国内稀土行业的发展有些怎样的建议?

夏天：提及建议，企业要发展就一定要重视自己的品牌建设，有品牌就有市场占有率，但是没有好的品质、没有好的研发团队、没有专利的帮助就很难在品牌上做的长远。有研稀土在这几方面这几年花了很大力气，就是希望把品牌能够做的更长远。除此之外，站在五六十家竞争对手角度来看，大家还是站在比较高的高度上进行产品竞争，不但是价格竞争，我们希望看到在品牌、专利、品质上进行全方位竞争，以推动LED荧光粉行业健康、有序、长远的发展。

今年也是国家半导体照明工程十周年，站在这样一个节点上，在下一个十年，行业内的企业如何把握主动权，赢得发展的先机?

夏天：过去十年是LED产业发展非常迅速的十年，在CSA引导下，在国家政策帮助下，实现了跨越式发展。我们也看到很多关键指标包括企业从小到大的孵化，确实对整个中国包括对整个世界的发展起到了很重要的作用。未来的十年，应该在过去十年基础上实现更跨越式的发展，但是需要解决的问题还很多。在此基础上，通过大家共同努力，把未来十年真正做好，我们不仅要做到LED大国，更要做成LED强国。我们要建立起我们自己的品牌，实现单个企业超过一百亿元的销售收入，要达到能跟国外大厂有平起平坐或形成从某一个方面有跟他们一起竞争的良好局面。

半导体照明其实给人很多想象空间，它有很多可能性，您对它有些怎样的期待?您觉得会达到什么水平?会给我们带来哪些变化呢?

夏天：从过去最简单的白炽灯来讲，一种光源发展了很多年，中间又出现了很多光源。从目前来看，LED光源在照明、在显示方面都看到了非常大的前景，而且在某一个节点LED光源能做到很大的市场份额。从LED对生活的影响方面来看，LED不仅作为简单光源，也深入到我们的生活中，LED今后有可能跟智能手表、机器人结合起来并进入到普通家庭，LED在机器人里能发挥作用，用来指导机器人。另外，LED光源也可以用到在医疗、生物、农用等其它领域，尤其在农用方面，有研稀土过去在稀土农用方面也做了很多工作，稀土在农用市场上希望能够得到更好的帮助，我们期待有这方面的发展。


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目前稀土市场大体维持平稳，个别产品价格继续震荡，市场成交不活跃，交易偏冷。钆铁市场，今日据跟部分供应商了解，现在钆铁不带票价格在14.5万元/吨，受成本所限，供应商愿意低价出货的情况较少。赣州地区近两日氧化钆带票报价较集中在15.5万元/吨左右，商家表示节前价格变动幅度不会太大。

镧、铈类产品市场，今日据跟包头地区厂家了解，现在氧化镧、氧化铈市场平稳，价格方面仍保持在上周的水平，目前3N氧化镧、氧化铈带票价格在2.5-2.6万元/吨，据跟赣州当地的供应商了解，目前两者的价位在2.2万元/吨左右，据南方稀贵金属交易所价格显示目前两者略有小幅上涨，但幅度较少，价格在2.3万左右。另据富宝了解，现在的镧铈合金价格已经处于年内最低的位置，带票在4万元/吨左右。

氧化铒市场，因为年前厂家采购需求越来越少，一些供应商愿意略降低价格出货，据赣州地区某供应商反映，现在氧化铒出货价格已经跌至32万元/吨，而其他供应商表示，近期并无订单，对外报价仍在33.5万元/吨左右。氧化钕市场目前需求冷清，有贸易商表示因为成本比较高，现在对外报价在32万元/吨。


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2014年1月16日稀土产品价格行情

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