以稀土专利为切入点参与国际市场竞争

稀土作为LED节能灯必备的原材料之一，稀土市场的稍微波动都会影响着LED产业的发展。2013年中国稀土市场整体不景气，对上下游企业产生了怎样的影响?明年又该如何发展?其中在稀土下游产业链上LED荧光灯粉行业竞争十分激烈，行业内的企业如何把握主动权，赢得发展的先机?

请您介绍一下今年整个稀土市场的情况，有些什么变化?

夏天：从今年中国的稀土市场来看，应该从年初到现在整体出现明显的下滑趋势，尽管在6月到7月有一个缓慢的上升，但现在来看还是逐渐往下走，对整个行业的发展确实不太有利。比如在稀土上游产业的企业，像广晟稀土、广晟有色这些企业净利润同比去年还是有比较大幅下降的情况，综合三环、原木旭升这两家企业净利润和销售收入都不是特别理想，科隆股份这家公司前9个月净利润大幅下降90%，对稀土行情的影响比较大，化工材料受的影响更大，RD方面市场影响相对较小，整体来说并不是特别理想。

您觉得影响稀土市场因素有什么?明年会有哪些变化?

夏天：今年影响稀土市场因素有两个，一是行业整体的大环境不景气，另外就是供求关系发生了很大变化。今年由于国内企业的增多，造成整个市场秩序失衡，造成了整个行业不太景气，也是2014年需要重点解决的问题。

对于明年市场，单独从荧光粉这个细分领域角度来讲市场会趋于平稳，但是还会呈现一定的下滑趋势，不过应该能得到抑制。整体来看，明年市场秩序应该好于今年，市场状况相对比较乐观。

有研稀土业务涉及广泛，产品在行业里的市场占有率怎样?在LED这块市场的规模或者销售情况怎样?

夏天：现在距年底还有一个多月，从目前来看，有研稀土产品市场占有率大概在20-25%，较去年15%是有所增长。单在LED业务这块，LED荧光粉发展较为突出，业绩呈现了100%的增长，相对去年市场份额包括整体销售量、品牌认可程度都有所增长。与此同时，整个行业的发展对有研稀土的影响不容忽视，对此还是有所担心。

这个行业竞争很激烈，在您觉得有研稀土主要盈利点和最大压力是什么?

夏天：有研稀土这几年一直重视品牌建设，在产品完善程度和研发方面的投入都有所增加，今年在品牌方面还是得到了比较大的认可。有研稀土的主要盈利点主要是红粉产品，对我们的盈利起到了至关重要作用，未来也会集中在这块。

至于压力，现在最明显的压力就是价格的竞争。因为价格竞争在2013年前三季度已经表现的非常明显，整个市场价格下降60-70%，尤其是LED黄粉的使用量，如果我们不进行差异化，确实影响非常大。另外一块，我们看到整个行业技术水平包括红粉技术水平也有所提高，但有研稀土保持了比较大的优势，这也是我们长远发展的一个关键点。

提到荧光粉，其实绕不开的一个问题就是专利，提起荧光粉的专利，您觉得国际上的专利情况是怎样的?

夏天：专利确实是我们不能回避的一个问题。尤其是关键材料，像荧光粉，有研稀土在黄粉和黄绿粉方面都有国际专利，这几年一直给国内外客户进行授权，目前已经得到比较大的认可，在这两块来讲，能够支撑有研稀土更好的发展。尤其是面对国外客户，有没有专利是你能进入这家客户的关键条件，有研稀土有专利作为切入点，成为领先于国内竞争对手的一个重要方面。

另外，红粉方面确实是公司未来的一个盈利点，但在专利解决不好的情况下，势必对我们在国际市场的销售有比较大的影响。从2010年到现在有研稀土一直都在申请国际专利，同时我们还在技术上进行改进，整体技术IP都在往前推进。有研稀土在红粉技术方面是很不错的，因为毕竟没有拿到专利，所以在国外市场上相对比较谨慎，之后我们也会跟国外的客户找到新的合作契合点。
在荧光灯粉行业中国产化情况怎样?在技术方面，国外情况怎样?

夏天：从国产化角度来讲，像LED黄粉、绿粉，去年国产化率达到30%，今年应该可以达到50%至60%，应该说为国内LED发展起到支撑作用。在性价比方面，能够更好地接近于老百姓的需求。尤其在未来LED红粉市场，希望尽早把关键问题都解决掉，希望国产化的道路会越走越顺。

在技术这块，国际上可能没有一家荧光粉企业独占鳌头，有研稀土在某些方面占据一定的优势。从整体来讲，国外企业在技术方面还是保持领先的，从有研稀土技术来讲，黄绿粉技术跟国外技术基本一样，从红粉角度来说，基本没有太大差距，橙色荧光粉和绿色荧光粉离国外最好技术还是有一定距离，这是有研稀土包括国内企业需要迎头赶上的。

整合是半导体照明行业未来发展的趋势，在稀土行业也有这样的趋势，您怎么看待这种趋势?有研稀土有没有这方面计划?

夏天：荧光材料作为LED细分领域一个小部分，它能实现很好的发展，其实是每个企业都希望看到的结果。我们看到科隆股份的上市，更是对整个荧光材料的一个振奋点。另外从欧司朗跟中国稀土股权置换方面来讲，对LED产业指导性不大。欧司朗及时看到整个行业的发展前景，从重组角度来讲，对LED影响并不太大。目前我们还没有看到在LED企业里进行重组、并购方面的情况，有可能2014年、2015年才能看到。有研稀土针对这些重组，我们希望产业能够长期健康发展，等发展到一个程度时，势必前五家、前三家集中度会高一点，这也是我们未来需要做的和希望看到的。

有研稀土已经是稀土行业前几位的企业，您对国内稀土行业的发展有些怎样的建议?

夏天：提及建议，企业要发展就一定要重视自己的品牌建设，有品牌就有市场占有率，但是没有好的品质、没有好的研发团队、没有专利的帮助就很难在品牌上做的长远。有研稀土在这几方面这几年花了很大力气，就是希望把品牌能够做的更长远。除此之外，站在五六十家竞争对手角度来看，大家还是站在比较高的高度上进行产品竞争，不但是价格竞争，我们希望看到在品牌、专利、品质上进行全方位竞争，以推动LED荧光粉行业健康、有序、长远的发展。

今年也是国家半导体照明工程十周年，站在这样一个节点上，在下一个十年，行业内的企业如何把握主动权，赢得发展的先机?

夏天：过去十年是LED产业发展非常迅速的十年，在CSA引导下，在国家政策帮助下，实现了跨越式发展。我们也看到很多关键指标包括企业从小到大的孵化，确实对整个中国包括对整个世界的发展起到了很重要的作用。未来的十年，应该在过去十年基础上实现更跨越式的发展，但是需要解决的问题还很多。在此基础上，通过大家共同努力，把未来十年真正做好，我们不仅要做到LED大国，更要做成LED强国。我们要建立起我们自己的品牌，实现单个企业超过一百亿元的销售收入，要达到能跟国外大厂有平起平坐或形成从某一个方面有跟他们一起竞争的良好局面。

半导体照明其实给人很多想象空间，它有很多可能性，您对它有些怎样的期待?您觉得会达到什么水平?会给我们带来哪些变化呢?

夏天：从过去最简单的白炽灯来讲，一种光源发展了很多年，中间又出现了很多光源。从目前来看，LED光源在照明、在显示方面都看到了非常大的前景，而且在某一个节点LED光源能做到很大的市场份额。从LED对生活的影响方面来看，LED不仅作为简单光源，也深入到我们的生活中，LED今后有可能跟智能手表、机器人结合起来并进入到普通家庭，LED在机器人里能发挥作用，用来指导机器人。另外，LED光源也可以用到在医疗、生物、农用等其它领域，尤其在农用方面，有研稀土过去在稀土农用方面也做了很多工作，稀土在农用市场上希望能够得到更好的帮助，我们期待有这方面的发展。


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