超預期！這家鎢企鎢鉬板塊産銷兩旺

自今年年初以來，國內鎢市整體行情相對樂觀，主要體現在貿易商心態穩定，衆多鎢産品價格小幅上揚及成交尚可，當前黑鎢精礦與仲鎢酸銨價格分別約11.7萬元/噸和18萬元/噸。同期，國內鉬市整體呈現穩中偏强格局，春節前受假期臨近、運輸受阻和環保施壓等因素影響，鋼企集中進場鉬鐵和鉬礦山企業産能釋放有限，促使鉬化工企業看漲情緒增强；春節後受冬奧會舉行和能源供應緊張影響，不少鉬鐵商家進入停産减産狀態，鉬鐵現貨庫存偏少，帶領整個鉬市上揚；近日，由于鋼招一般、國際鉬價回升和俄烏局勢不穩，國內鉬價暫無明顯變化。

在此背景下，這家鎢企——自貢硬質合金有限責任公司（簡稱“自硬公司”）成都分公司鎢鉬板塊産銷兩旺：自今年1月份以來銷量同比增長19%，完成月度計劃的103%。旗下的鉬絲分廠、鎢絲分廠、鎢鉬分廠産品銷量均超目標進度，同比分別增長16%、11%、24%。在産品銷量方面，綫切割鉬絲、細鎢絲及鉬頂頭等産品銷量同比分別增長58%、5%、12.5%。

除了今年鎢鉬市場行情尚可，有助于自硬公司銷量增加的原因之外，其運營管理方式更是使企業産銷兩旺的主要原因。公司具體管理方式如下：

明確新年度的營銷政策：聚焦“數一數二”産品，以結果爲導向，夯實價值客戶群，細化營銷政策。一方面，實施價值客戶群管理，更加注重毛利率和銷量的增長潜力，在目標明確、任務明確、責任人明確的基礎上，組織目標價值客戶簽訂年度合作協議，采取公式計價，技術指導等方式與價值客戶形成長期戰略合作關係，確保銷量鎖定和目標的達成。另一方面，按照精細營銷管理要求，針對市場行情，客戶庫存情况，適時調整銷售折扣及獎勵拉動的策略。

確保銷售訂單按期入庫：針對需求旺盛、訂單飽滿這一情况，公司認真做好生産品種管理，按計劃保質保量，實現産品按時入庫和快速交貨。1月份，成都分公司鉬絲分廠通過强化精准訂單管理和品種準時管理，實現生産入庫率達107%。此外，各類品種按需交貨，品種準時達成率達100%，爲分廠實現120%的月銷量目標進度提供了有力支撑。

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