以稀土專利為切入點參與國際市場競爭

稀土作為LED節能燈必備的原材料之一，稀土市場的稍微波動都會影響著LED產業的發展。2013年中國稀土市場整體不景氣，對上下遊企業產生了怎樣的影響?明年又該如何發展?其中在稀土下遊產業鏈上LED熒光燈粉行業競爭十分激烈，行業內的企業如何把握主動權，贏得發展的先機?

請您介紹一下今年整個稀土市場的情況，有些什麼變化?

夏天：從今年中國的稀土市場來看，應該從年初到現在整體出現明顯的下滑趨勢，盡管在6月到7月有一個緩慢的上升，但現在來看還是逐漸往下走，對整個行業的發展確實不太有利。比如在稀土上遊產業的企業，像廣晟稀土、廣晟有色這些企業淨利潤同比去年還是有比較大幅下降的情況，綜合三環、原木旭升這兩家企業淨利潤和銷售收入都不是特別理想，科隆股份這家公司前9個月淨利潤大幅下降90%，對稀土行情的影響比較大，化工材料受的影響更大，RD方面市場影響相對較小，整體來說並不是特別理想。

您覺得影響稀土市場因素有什麼?明年會有哪些變化?

夏天：今年影響稀土市場因素有兩個，一是行業整體的大環境不景氣，另外就是供求關系發生了很大變化。今年由於國內企業的增多，造成整個市場秩序失衡，造成了整個行業不太景氣，也是2014年需要重點解決的問題。

對於明年市場，單獨從熒光粉這個細分領域角度來講市場會趨於平穩，但是還會呈現一定的下滑趨勢，不過應該能得到抑制。整體來看，明年市場秩序應該好於今年，市場狀況相對比較樂觀。

有研稀土業務涉及廣泛，產品在行業裏的市場占有率怎樣?在LED這塊市場的規模或者銷售情況怎樣?

夏天：現在距年底還有一個多月，從目前來看，有研稀土產品市場占有率大概在20-25%，較去年15%是有所增長。單在LED業務這塊，LED熒光粉發展較為突出，業績呈現了100%的增長，相對去年市場份額包括整體銷售量、品牌認可程度都有所增長。與此同時，整個行業的發展對有研稀土的影響不容忽視，對此還是有所擔心。

這個行業競爭很激烈，在您覺得有研稀土主要盈利點和最大壓力是什麼?

夏天：有研稀土這幾年一直重視品牌建設，在產品完善程度和研發方面的投入都有所增加，今年在品牌方面還是得到了比較大的認可。有研稀土的主要盈利點主要是紅粉產品，對我們的盈利起到了至關重要作用，未來也會集中在這塊。

至於壓力，現在最明顯的壓力就是價格的競爭。因為價格競爭在2013年前三季度已經表現的非常明顯，整個市場價格下降60-70%，尤其是LED黃粉的使用量，如果我們不進行差異化，確實影響非常大。另外一塊，我們看到整個行業技術水平包括紅粉技術水平也有所提高，但有研稀土保持了比較大的優勢，這也是我們長遠發展的一個關鍵點。

提到熒光粉，其實繞不開的一個問題就是專利，提起熒光粉的專利，您覺得國際上的專利情況是怎樣的?

夏天：專利確實是我們不能回避的一個問題。尤其是關鍵材料，像熒光粉，有研稀土在黃粉和黃綠粉方面都有國際專利，這幾年一直給國內外客戶進行授權，目前已經得到比較大的認可，在這兩塊來講，能夠支撐有研稀土更好的發展。尤其是面對國外客戶，有沒有專利是你能進入這家客戶的關鍵條件，有研稀土有專利作為切入點，成為領先於國內競爭對手的一個重要方面。

另外，紅粉方面確實是公司未來的一個盈利點，但在專利解決不好的情況下，勢必對我們在國際市場的銷售有比較大的影響。從2010年到現在有研稀土一直都在申請國際專利，同時我們還在技術上進行改進，整體技術IP都在往前推進。有研稀土在紅粉技術方面是很不錯的，因為畢竟沒有拿到專利，所以在國外市場上相對比較謹慎，之後我們也會跟國外的客戶找到新的合作契合點。
在熒光燈粉行業中國產化情況怎樣?在技術方面，國外情況怎樣?

夏天：從國產化角度來講，像LED黃粉、綠粉，去年國產化率達到30%，今年應該可以達到50%至60%，應該說為國內LED發展起到支撐作用。在性價比方面，能夠更好地接近於老百姓的需求。尤其在未來LED紅粉市場，希望盡早把關鍵問題都解決掉，希望國產化的道路會越走越順。

在技術這塊，國際上可能沒有一家熒光粉企業獨占鼇頭，有研稀土在某些方面占據一定的優勢。從整體來講，國外企業在技術方面還是保持領先的，從有研稀土技術來講，黃綠粉技術跟國外技術基本一樣，從紅粉角度來說，基本沒有太大差距，橙色熒光粉和綠色熒光粉離國外最好技術還是有一定距離，這是有研稀土包括國內企業需要迎頭趕上的。

整合是半導體照明行業未來發展的趨勢，在稀土行業也有這樣的趨勢，您怎麼看待這種趨勢?有研稀土有沒有這方面計劃?

夏天：熒光材料作為LED細分領域一個小部分，它能實現很好的發展，其實是每個企業都希望看到的結果。我們看到科隆股份的上市，更是對整個熒光材料的一個振奮點。另外從歐司朗跟中國稀土股權置換方面來講，對LED產業指導性不大。歐司朗及時看到整個行業的發展前景，從重組角度來講，對LED影響並不太大。目前我們還沒有看到在LED企業裏進行重組、並購方面的情況，有可能2014年、2015年才能看到。有研稀土針對這些重組，我們希望產業能夠長期健康發展，等發展到一個程度時，勢必前五家、前三家集中度會高一點，這也是我們未來需要做的和希望看到的。

有研稀土已經是稀土行業前幾位的企業，您對國內稀土行業的發展有些怎樣的建議?

夏天：提及建議，企業要發展就一定要重視自己的品牌建設，有品牌就有市場占有率，但是沒有好的品質、沒有好的研發團隊、沒有專利的幫助就很難在品牌上做的長遠。有研稀土在這幾方面這幾年花了很大力氣，就是希望把品牌能夠做的更長遠。除此之外，站在五六十家競爭對手角度來看，大家還是站在比較高的高度上進行產品競爭，不但是價格競爭，我們希望看到在品牌、專利、品質上進行全方位競爭，以推動LED熒光粉行業健康、有序、長遠的發展。

今年也是國家半導體照明工程十周年，站在這樣一個節點上，在下一個十年，行業內的企業如何把握主動權，贏得發展的先機?

夏天：過去十年是LED產業發展非常迅速的十年，在CSA引導下，在國家政策幫助下，實現了跨越式發展。我們也看到很多關鍵指標包括企業從小到大的孵化，確實對整個中國包括對整個世界的發展起到了很重要的作用。未來的十年，應該在過去十年基礎上實現更跨越式的發展，但是需要解決的問題還很多。在此基礎上，通過大家共同努力，把未來十年真正做好，我們不僅要做到LED大國，更要做成LED強國。我們要建立起我們自己的品牌，實現單個企業超過一百億元的銷售收入，要達到能跟國外大廠有平起平坐或形成從某一個方面有跟他們一起競爭的良好局面。

半導體照明其實給人很多想象空間，它有很多可能性，您對它有些怎樣的期待?您覺得會達到什麼水平?會給我們帶來哪些變化呢?

夏天：從過去最簡單的白熾燈來講，一種光源發展了很多年，中間又出現了很多光源。從目前來看，LED光源在照明、在顯示方面都看到了非常大的前景，而且在某一個節點LED光源能做到很大的市場份額。從LED對生活的影響方面來看，LED不僅作為簡單光源，也深入到我們的生活中，LED今後有可能跟智能手表、機器人結合起來並進入到普通家庭，LED在機器人裏能發揮作用，用來指導機器人。另外，LED光源也可以用到在醫療、生物、農用等其它領域，尤其在農用方面，有研稀土過去在稀土農用方面也做了很多工作，稀土在農用市場上希望能夠得到更好的幫助，我們期待有這方面的發展。


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